Programme "partenaires revendeurs"
iWall met à la disposition de ses partenaires un programme donnant l'accès à un accompagnement personnalisé pour la promotion de ses solutions.
Le genPack
Le genPack est un outil extrèmement puissant à la disposition de tous les partenaires revendeurs iWall.
Cet outil permet à n'importe quel commercial sans connaissance particulière en sécurité informatique de déterminer un pack adapté aux besoins du client, en lui posant une vingtaine de questions auxquelles il peut répondre par téléphone.
A l'issue de la saisie des réponses, le genPack détermine automatiquement un pack complètement adapté aux besoins du client comportant :
- un produit parmi les 3 lignes de la gammes genWall (SSL, MailFilter et G Series) et la gamme genServe,
- un service de paramétrage constructeur sur mesure,
- un contrat Secure'It.
Les partenaires revendeurs
Le réseau de partenaires revendeurs iWall est découpé en trois grandes catégories :
- les partenaires revendeurs locaux,
- les partenaires revendeurs régionaux,
- les grands partenaires.
Les partenaires revendeurs locaux
Les revendeurs locaux sont des revendeurs informatiques ayant fait le choix de développer des compétences dans le domaine de la sécurité informatique aux professionnels.
Ces revendeurs constituent un réseau de partenaires proches du terrain ayant pour vocation d'intervenir localement pour des actions diverses, allant du conseil en sécurité informatique à l'intervention sur site.
Les partenaires revendeurs régionaux
Les revendeurs régionaux sont des revendeurs informatiques ayant une large couverture géographique, leur permettant de traiter des marchés importants dans le privé comme dans le public.
La société iWall agit dans le cadre de certains marchés comme un véritable partenaire, en accompagnant les différentes démarches, tant au plan technique qu'au plan commercial.
iWall propose notamment de protéger les offres commerciales lorsque le marché est travaillé en amont, ou lorsque le client travaille régulièrement avec le partenaire.
Les grands partenaires revendeurs
Les grands revendeurs sont des distributeurs informatiques généralistes, généralement présents en France mais aussi dans plusieurs pays Européens
Les solutions iWall sont disponibles dans plusieurs langues, ce qui permet de répondre à des marchés couvrant différents pays.
Le programme "partenaires revendeurs"
| Programme | Revendeur local | Revendeur régional | Grand revendeur |
|---|---|---|---|
| Zone géographique couverte | Ville ou département | Région | Territoire Français et autres pays Européens |
| Formation de la force de vente | Assignation d'un interlocuteur commercial privilégié | Formation de la force commerciale à la gamme de produits | Formation de la force commerciale à la gamme de produits |
| En cours disponible en compte client | Selon assureur crédit | Selon assureur crédit | Selon assureur crédit avec possibilité de doubler l'en cours |
| Accompagnement pour les marchés publics ou grands comptes | Oui | Oui | Oui |
| Utilisation des noms et logos iWall et genWall | Sur accord express | Définie dans la convention de partenariat | Définie dans la convention de partenariat |
| Mise en place de challenges auprès de la force commerciale du partenaire | Non | Sur demande | Planning défini dans la convention de partenariat |
| Taux de remise | Nous contacter | Nous contacter | Nous contacter |
| Remises arrières sur chiffre | Nous contacter | Nous contacter | Nous contacter |